Обязанности:

Управление отделом продаж (2 офиса в разных городах)
Выполнение KPI и планов отдела продаж
Достижение результата с точки зрения увеличения выручки, конверсии, среднего чека, маржинальности, прибыли
Контроль и развитие сотрудников: постановка целей, проведение планёрок, коучинг, обучение, обратная связь
Контроль показателей эффективности (CRM, аналитика, воронка, конверсии)
Контроль стандартов продаж и коммуникации менеджеров по продажам
Активное участие в сделках: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение контрактов
Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в стратегических продажах
Осуществление личных продаж, участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами
Систематизация клиентской базы
Подбор и адаптация новых сотрудников в команду
Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, логистика, финансы и др.)
Разработка регламентов и инструкций для отдела продаж
Периодические командировки

Требования:

Успешный опыт управления отделом продаж в B2B сегменте от 2 лет
Понимание процессов сложных продаж корпоративным клиентам
Умение продавать: вы — активный практик, а не только координатор
Личный опыт ведения переговоров, заключения сделок и построения долгосрочных отношений с клиентами
Понимание воронки продаж и умение управлять цифрами (планы, показатели, эффективность)
Умение работать с CRM и аналитикой продаж
Высокий уровень самоорганизации и мотивации
Амбициозность и настойчивость
Стратегическое мышление и хорошее критическое мышление
Грамотная речь, отличные навыки коммуникации и переговоров

Руководитель отдела продаж